Formation : Manager une Equipe Commerciale
Boostez vos ventes et votre efficacité.
Lieux de formation : Paris et Région Ile-De-France et Lyon et Région Auvergne Rhône-Alpes et Toute France et à distance
Améliorer les compétences en management des participants pour optimiser la performance de leurs équipes commerciales et renforcer leur leadership.
1 jour / 7 heures
Formation en présentiel et à distance
INTRA / VISIO
Manager une équipe commerciale nécessite une combinaison unique de compétences en leadership et en vente.
Cette formation Manager une Equipe Commerciale couvre les stratégies clés pour la gestion d’une équipe commerciale, y compris la motivation, l’engagement, la formation, le coaching et le suivi des performances. Vous apprendrez également comment gérer les défis communs qui peuvent survenir dans une équipe commerciale. En fin de formation, vous serez équipé des connaissances et des compétences nécessaires pour diriger efficacement une équipe commerciale et atteindre vos objectifs de vente.
Managers, chefs d’équipe, responsables commerciaux et toute personne amenée à encadrer une équipe commerciale.
Aucun
- Diriger efficacement une équipe commerciale en adoptant un style de management adapté.
- Motiver et impliquer les membres de l’équipe en fixant des objectifs clairs et en mettant en place un système de récompense.
- Analyser et piloter la performance en définissant des indicateurs clés et en mettant en œuvre des plans d’amélioration.
- Gérer les conflits et résoudre les problèmes en adoptant une attitude assertive et bienveillante.
Les fondamentaux du management d’équipe commerciale
- Définir le rôle et les responsabilités d’un manager d’équipe commerciale
- Comprendre les différents styles de management et identifier son propre style
- Les principales compétences d’un manager efficace
Construire et structurer son équipe commerciale
- Déterminer les objectifs et les missions de l’équipe
- Évaluer les compétences individuelles et collectives
- Recruter et intégrer de nouveaux collaborateurs
- Organiser et répartir les tâches et responsabilités
Motiver et impliquer son équipe
- Identifier les besoins et attentes de chaque membre de l’équipe
- Fixer des objectifs SMART et mesurables
- Mettre en place un système de récompense et reconnaissance
- Favoriser la communication et l’écoute au sein de l’équipe
Pilotage de la performance commerciale
- Définir les indicateurs clés de performance (KPI)
- Suivre et analyser les résultats de l’équipe
- Mettre en place des plans d’action et d’amélioration
- Organiser des revues de performance régulières
Développement des compétences individuelles et collectives
- Identifier les besoins de formation et d’accompagnement
- Planifier et organiser des sessions de formation
- Encourager l’auto-formation et le partage des connaissances
- Mettre en place un système de mentorat ou coaching
Gestion des conflits et résolution de problèmes
- Identifier les sources potentielles de conflits
- Mettre en place des mécanismes de résolution de conflits
- Gérer les situations de crise et de stress
- Adopter une attitude assertive et bienveillante
Alternance d’apports théoriques et mises en situation pratiques.
Auto-évaluation et/ou QCM pour évaluation des connaissances avant entrée en formation et évaluation des acquis en cours ou en fin de formation.
Attestation des acquis / Certificat de Réalisation
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions.
Formateur consultant expert dans son domaine.
Sur inscription ou demande de devis, réalisation sous 2 à 4 semaines.
Dernière mise à jour au 27-03-2024
Lieux Dans vos locaux ou à distance
Durée 1 jour / 7 heures
Tarifs Nous consulter
Nbre 1 à 10 personnes
Uniquement disponible en Intra
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Comment se déroule la Formation Manager une équipe commerciale ?
La formation pour manager une équipe commerciale est conçue pour aider les responsables commerciaux à développer les compétences et les connaissances nécessaires pour diriger et motiver une équipe de vente performante. Voici quelques éléments clés qui sont généralement abordés :
Leadership et gestion d’équipe :
- Styles de leadership et leur impact sur l’équipe
- Techniques de motivation et d’engagement des employés
- Gestion des conflits et résolution de problèmes
- Communication efficace avec l’équipe et les parties prenantes
Planification et organisation :
- Définition des objectifs de vente et des indicateurs clés de performance (KPI)
- Élaboration de stratégies commerciales et de plans d’action
- Gestion du temps et des priorités
- Allocation des ressources et des budgets
Recrutement et développement des talents :
- Techniques de recrutement pour attirer les meilleurs talents
- Formation et développement des compétences des membres de l’équipe
- Évaluation des performances et mise en place de plans d’amélioration
- Planification de la succession et développement de leaders internes
Techniques de vente et négociation :
- Approches et méthodologies de vente (par exemple, vente consultative, vente stratégique)
- Techniques de négociation et de persuasion
- Gestion des comptes et relations clients
- Suivi et analyse des performances de vente
Gestion du changement et innovation :
- Anticipation et adaptation aux évolutions du marché et de la concurrence
- Promotion de l’innovation et de la créativité au sein de l’équipe
- Mise en œuvre de nouvelles technologies et outils de vente
Vous souhaitez vous former à la Formation Optimiser ses compétences managériales ?
La formation pour manager une équipe commerciale peut se dérouler sous diverses formes, telles que des séminaires en présentiel, des ateliers interactifs, des formations en ligne ou des programmes de mentorat. La durée de la formation peut varier de 1 jour à quelques jours, selon le programme et les objectifs spécifiques. L’important est de choisir une formation adaptée aux besoins et aux défis particuliers de l’équipe commerciale concernée.
A qui s’adresse la formation ?
La formation pour manager une équipe commerciale s’adresse à divers profils de professionnels qui sont impliqués dans la gestion, la direction ou l’encadrement d’une équipe de vente. Parmi eux :
- Managers et responsables commerciaux : Ceux qui supervisent déjà une équipe de vente et souhaitent améliorer leurs compétences en leadership, en gestion d’équipe, en techniques de vente et en stratégie commerciale.
- Chefs d’équipe ou superviseurs : Les professionnels qui occupent des postes intermédiaires et encadrent une partie de l’équipe de vente. La formation les aidera à développer des compétences en gestion et à préparer leur transition vers des rôles de management supérieurs.
- Futurs managers commerciaux : Les membres d’une équipe de vente qui ont été identifiés comme ayant un potentiel de leadership et qui pourraient être promus à des postes de management à court ou moyen terme. La formation les aidera à se préparer à leurs nouvelles responsabilités.
- Dirigeants et entrepreneurs : Les fondateurs ou dirigeants d’entreprise qui sont en charge d’une équipe commerciale et souhaitent mieux comprendre les bonnes pratiques en matière de gestion et de motivation d’une équipe de vente.
- Managers d’autres départements : Les professionnels en charge de la gestion d’équipes non-commerciales, mais qui travaillent en étroite collaboration avec les équipes de vente ou qui pourraient être amenés à encadrer des équipes commerciales dans le futur.
Voir nos formations manager perfectionnement.
La formation peut être adaptée aux besoins spécifiques de chaque participant en fonction de leur expérience, de leur niveau de compétence et de leurs objectifs professionnels. Dans certains cas, une formation de base peut être proposée pour les débutants, tandis que des programmes avancés pourraient être disponibles pour les managers expérimentés qui souhaitent approfondir leurs connaissances et compétences.
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