Formation : Management de Projets Commerciaux
Optimisez la réalisation de vos objectifs commerciaux.
Lieux de formation : Paris et Région Ile-De-France et Lyon et Région Auvergne Rhône-Alpes et Toute France et à distance
L’objectif de cette formation est de fournir aux participants les compétences et connaissances nécessaires pour planifier, piloter et réussir efficacement des projets commerciaux tout en développant leur leadership et leur communication.
1 jour / 7 heures
Formation en présentiel et à distance
INTRA / VISIO
Cette formation en Management de Projets Commerciaux se concentre sur les compétences spécifiques nécessaires pour gérer efficacement des projets commerciaux.
Nous aborderons des techniques pour la planification, le suivi et la clôture de projets, ainsi que des stratégies pour gérer les risques et les changements. En fin de formation, vous serez en mesure de gérer efficacement les projets commerciaux pour atteindre vos objectifs.
Chefs de projets, responsables commerciaux, managers, ainsi que toute personne impliquée ou souhaitant s’impliquer dans la gestion de projets commerciaux.
Aucun
- Maîtriser les méthodes et outils pour planifier, organiser et piloter efficacement un projet commercial.
- Développer des aptitudes en leadership et communication pour animer, motiver et coordonner une équipe de projet.
- Identifier et gérer les risques associés aux projets commerciaux en anticipant les obstacles et en mettant en place des plans de contingence.
- Évaluer la performance des projets et capitaliser les enseignements pour améliorer les pratiques futures en matière de management de projets commerciaux.
Introduction au management de projets commerciaux
- Définition et enjeux du management de projets commerciaux
- Les différents types de projets commerciaux
- Les étapes clés du cycle de vie d’un projet commercial
- Les acteurs impliqués et leurs rôles respectifs
Planification et organisation des projets commerciaux
- Définition des objectifs et des livrables du projet
- Planification des ressources, des coûts et du temps
- Méthodes de planification : diagramme de Gantt, PERT, méthode des chemins critiques (CPM)
- Allocation des ressources et organisation du travail
Pilotage et suivi des projets commerciaux
- Les outils de suivi et de contrôle de projet : tableaux de bord, indicateurs clés de performance (KPI)
- Gestion des risques et plan de contingence
- Gestion de la qualité et amélioration continue
- Techniques de résolution de problèmes et prise de décision
Communication et leadership dans le management de projets commerciaux
- Les compétences clés d’un chef de projet efficace
- Les styles de leadership et leur application dans les projets commerciaux
- Techniques de communication et de négociation avec les parties prenantes
- Gestion des conflits et motivation de l’équipe
Clôture et évaluation des projets commerciaux
- Livraison des livrables et satisfaction des parties prenantes
- Évaluation de la performance du projet : retour sur investissement (ROI), coûts et bénéfices
- Analyse des leçons apprises et capitalisation du savoir-faire
- Préparation et présentation d’un rapport final de projet
Alternance d’apports théoriques et mises en situation pratiques.
Auto-évaluation et/ou QCM pour évaluation des connaissances avant entrée en formation et évaluation des acquis en cours ou en fin de formation.
Attestation des acquis / Certificat de Réalisation
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions.
Formateur consultant expert dans son domaine.
Sur inscription ou demande de devis, réalisation sous 2 à 4 semaines.
Dernière mise à jour au 27-03-2024
Lieux Dans vos locaux ou à distance
Durée 1 jour / 7 heures
Tarifs Nous consulter
Nbre 1 à 10 personnes
Uniquement disponible en Intra
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Comment se déroule la Formation Management de projets commerciaux ?
La formation Management de projets commerciaux vise à enseigner aux participants les compétences et les connaissances nécessaires pour gérer efficacement des projets commerciaux, en mettant l’accent sur la planification, l’exécution et le contrôle des projets dans un contexte commercial. Voici un aperçu général de ce à quoi vous pouvez vous attendre lors d’une telle formation :
- Introduction au management de projets commerciaux : La formation commence généralement par une introduction aux concepts de base du management de projets commerciaux, y compris la définition d’un projet commercial, les différentes phases du cycle de vie d’un projet et les rôles et responsabilités clés au sein d’une équipe de projet commercial.
- Planification de projets commerciaux : Les participants apprendront comment planifier efficacement un projet commercial, y compris la définition des objectifs et des livrables, la création d’un échéancier réaliste, l’estimation des coûts et des ressources nécessaires, et la mise en place d’un plan de communication pour les parties prenantes.
- Techniques et outils de gestion de projet : La formation couvre également diverses techniques et outils de gestion de projet, tels que les diagrammes de Gantt, les réseaux PERT/CPM, l’analyse des risques et la gestion des ressources. Les participants apprendront comment utiliser ces techniques et outils pour planifier, exécuter et contrôler leurs projets commerciaux.
- Gestion des risques et des ressources : Les participants apprendront comment identifier, évaluer et gérer les risques et les ressources associés à leurs projets commerciaux. Ils découvriront des techniques pour atténuer les risques, résoudre les problèmes et gérer les conflits au sein de l’équipe de projet.
- Suivi et contrôle des projets commerciaux : La formation enseignera aux participants comment suivre et contrôler leurs projets commerciaux en utilisant des indicateurs clés de performance (KPI), des tableaux de bord et des rapports de suivi. Ils apprendront également comment ajuster leurs plans et leurs actions en fonction des résultats de leur suivi et de leur contrôle.
- Clôture et évaluation de projets commerciaux : Les participants apprendront comment clôturer un projet commercial, y compris la réalisation d’une revue post-projet, la documentation des leçons apprises et la célébration des réussites de l’équipe.
- Mise en pratique et études de cas : La formation comprend généralement des exercices pratiques, des simulations et des études de cas pour aider les participants à appliquer les concepts et les techniques apprises dans des situations réelles.
Vous souhaitez vous former à la formation Formation Planification et suivi des projets ?
A qui s’adresse la formation ?
La formation Management de projets commerciaux s’adresse à divers professionnels qui sont impliqués ou intéressés par la gestion et la réalisation de projets dans un contexte commercial. Voici quelques exemples de personnes pour lesquelles cette formation pourrait être pertinente :
- Chefs de projet : Les professionnels qui sont responsables de la gestion et de la coordination de projets commerciaux peuvent bénéficier de cette formation pour renforcer leurs compétences en matière de planification, d’exécution et de contrôle des projets.
- Responsables commerciaux : Les responsables commerciaux, y compris les directeurs des ventes, les responsables de comptes et les responsables du développement commercial, peuvent trouver cette formation utile pour mieux comprendre comment gérer les projets commerciaux et collaborer avec les équipes de projet.
- Membres d’équipe de projet : Les membres des équipes de projet, tels que les spécialistes du marketing, les analystes d’affaires et les ingénieurs, peuvent bénéficier de cette formation en apprenant comment contribuer efficacement à la réalisation des projets commerciaux et en améliorant leur compréhension des processus de gestion de projet.
- Entrepreneurs et propriétaires d’entreprise : Les entrepreneurs et les propriétaires d’entreprise qui sont impliqués dans la gestion de projets commerciaux pour développer leur entreprise ou pour répondre aux besoins de leurs clients peuvent également tirer profit de cette formation pour acquérir des compétences en matière de gestion de projet adaptées au contexte commercial.
- Consultants et coaches : Les consultants en management et en stratégie commerciale, ainsi que les coaches en développement professionnel, peuvent également trouver cette formation utile pour mieux comprendre les défis spécifiques liés à la gestion de projets commerciaux et pour conseiller leurs clients sur les meilleures pratiques en la matière.
Voir nos formations en management de projet.
La formation Management de projets commerciaux est adaptée à toute personne impliquée ou intéressée par la gestion et la réalisation de projets dans un contexte commercial, qu’elle soit novice ou expérimentée, et qui souhaite acquérir ou approfondir ses compétences en matière de gestion de projet commercial.
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