Formation Import Export

FORMAESTRO propose deux formations clés dans le domaine de l'import-export pour aider les professionnels à développer leurs compétences et à mieux comprendre les enjeux du commerce international. Voici une présentation de ces deux formations :

Formation s'approprier les Incoterms® 2020 : Les Incoterms® (International Commercial Terms) sont un ensemble de règles internationales publiées par la Chambre de Commerce Internationale (ICC) qui définissent les responsabilités et les obligations des vendeurs et des acheteurs dans le commerce international. La version la plus récente est Incoterms® 2020. Cette formation vise à aider les participants à :

• Comprendre le rôle et l'importance des Incoterms® dans les transactions commerciales internationales


• Maîtriser les 11 termes Incoterms® 2020 et leur application pratique


• Identifier le terme Incoterm® le plus adapté à chaque transaction


• Réduire les risques et les coûts liés au transport, à l'assurance et aux formalités douanières


• Améliorer la négociation et la rédaction des contrats de vente internationaux

Formation Administration des ventes export : L'administration des ventes export est un élément crucial de la gestion des transactions commerciales internationales. Cette formation est conçue pour aider les participants à maîtriser les aspects administratifs, logistiques et financiers liés aux ventes à l'export. Les objectifs de la formation incluent :

• Comprendre le rôle et les responsabilités de l'administration des ventes export dans le processus de vente internationale


• Maîtriser les étapes clés de la gestion des commandes export, de la réception de la commande à la livraison et au paiement


• Gérer efficacement la documentation liée au transport, à la douane, à l'assurance et au paiement international


• Identifier les risques et les défis liés à l'administration des ventes export et développer des stratégies pour les atténuer


• Améliorer la communication et la collaboration entre les différents acteurs impliqués dans le processus de vente export (commerciaux, logisticiens, agents en douane, transporteurs, etc.)

Ces deux formations proposées par FORMAESTRO permettent aux professionnels impliqués dans l'import-export d'acquérir les compétences nécessaires pour gérer efficacement les transactions internationales et assurer la réussite de leurs opérations commerciales à l'étranger.

L'import-export fait référence aux échanges commerciaux internationaux de biens et de services entre différents pays. Il s'agit d'un aspect essentiel du commerce mondial et de l'économie internationale. Voici une brève explication des deux termes :

• Importation : L'importation se réfère à l'achat de biens et de services d'un pays étranger pour les amener dans son propre pays. Les importations peuvent inclure des produits manufacturés, des matières premières, des produits agricoles, des technologies et des services. L'importation permet aux pays d'accéder à des produits ou des services qui ne sont pas disponibles ou insuffisamment produits localement, d'améliorer la qualité des produits, de diversifier l'offre et de stimuler la concurrence sur le marché intérieur.


• Exportation : L'exportation désigne la vente de biens et de services d'un pays à des acheteurs étrangers dans d'autres pays. Les exportations peuvent inclure des produits manufacturés, des matières premières, des produits agricoles, des technologies et des services. Les exportations permettent aux entreprises d'accéder à de nouveaux marchés, de développer leur activité, d'augmenter leur production et de stimuler la croissance économique et l'emploi dans leur pays d'origine.

Les échanges commerciaux internationaux sont régis par des accords commerciaux, des règles et des réglementations établies par les gouvernements nationaux, les organisations régionales et les organisations internationales telles que l'Organisation mondiale du commerce (OMC). Les entreprises impliquées dans l'import-export doivent se conformer à ces réglementations et s'adapter aux fluctuations des taux de change, aux barrières tarifaires et non tarifaires, aux exigences en matière de documentation et aux normes de qualité pour assurer le succès de leurs opérations commerciales internationales.

Les opérations d'import-export comportent divers risques et défis que les entreprises doivent identifier et gérer pour assurer la réussite de leurs transactions internationales. Voici quelques-uns des risques les plus courants associés aux opérations d'import-export :

• Risque de change : Les fluctuations des taux de change peuvent affecter la rentabilité des transactions internationales. Une variation défavorable du taux de change peut entraîner des pertes financières pour l'importateur ou l'exportateur.


• Risques politiques et réglementaires : Les changements de réglementation, les restrictions commerciales, les sanctions, les embargos et les instabilités politiques dans les pays partenaires peuvent avoir un impact négatif sur les opérations d'import-export.


• Risques de crédit et de paiement : Les entreprises peuvent être confrontées à des difficultés pour percevoir les paiements de leurs clients étrangers en raison de problèmes de solvabilité, de réglementation des changes ou de fraude.


• Risques logistiques et de transport : Les retards de livraison, les dommages aux marchandises, les vols, les accidents et les catastrophes naturelles peuvent perturber les chaînes d'approvisionnement et nuire aux opérations d'import-export.


• Risques liés à la qualité et à la conformité : Les entreprises doivent s'assurer que les produits importés ou exportés sont conformes aux normes de qualité, aux réglementations sanitaires, environnementales et de sécurité, et aux exigences douanières des pays concernés. Les non-conformités peuvent entraîner des pénalités, des retards ou la saisie des marchandises.


• Risques culturels et linguistiques : Les différences culturelles et linguistiques entre les partenaires commerciaux peuvent entraîner des malentendus, des erreurs de communication et des retards dans les négociations et les transactions.


• Risques liés à la propriété intellectuelle : Les entreprises doivent protéger leurs droits de propriété intellectuelle (brevets, marques, droits d'auteur) lorsqu'elles opèrent sur des marchés étrangers, car la violation de ces droits peut entraîner des pertes financières et des dommages à leur réputation.


• Risques de la chaîne d'approvisionnement : Les entreprises doivent surveiller et gérer les risques liés à la chaîne d'approvisionnement, tels que les ruptures de stock, les problèmes de qualité des fournisseurs et les interruptions de production, qui peuvent avoir un impact négatif sur leurs opérations d'import-export.

Pour atténuer ces risques, les entreprises impliquées dans l'import-export doivent mettre en place des stratégies de gestion des risques, telles que la diversification des marchés, l'évaluation des partenaires commerciaux, la souscription d'assurances, la gestion des taux de change et la conformité aux réglementations locales et internationales.