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Formation : Prospection LinkedIn

Élargissez votre réseau et maximisez votre présence en ligne.

Lieux de formation : Paris et Région Ile-De-France et Lyon et Région Auvergne Rhône-Alpes et Toute France et à distance

Objectifs

À l'issue de cette formation, les participants seront capables de créer et optimiser leur profil LinkedIn, développer un réseau de contacts ciblés, maîtriser les techniques de prospection, utiliser le marketing de contenu pour générer des leads, analyser et suivre les performances de leurs actions.
2 jours / 14 heures
Formation en présentiel et à distance
INTRA / VISIO
homme qui se connecte à Linkedin sur son mobile
  1. Accueil
  2. Formation Relation Client
  3. Formation Commerciale
  4. Formation : Prospection LinkedIn

Ce programme de formation LinkedIn vous donne les clés pour optimiser votre utilisation de ce réseau social professionnel dans le cadre de la prospection.

Vous apprendrez à créer un profil attractif, à étendre votre réseau, à identifier les bons contacts et à engager efficacement la conversation avec eux. Des mises en pratique vous permettront de mettre en œuvre ces connaissances pour générer des leads de qualité sur cette plateforme.

Public

Commerciaux, responsables de développement commercial, chargés de prospection et toute personne souhaitant maîtriser la prospection sur LinkedIn.

Prérequis

Aucun

Compétences

  • Créer et optimiser un profil LinkedIn professionnel.
  • Développer un réseau de contacts ciblés et pertinents.
  • Gérer et suivre les contacts et les opportunités.
  • Créer et partager du contenu pertinent pour attirer l'attention des prospects.
  • Mesurer et évaluer les résultats de leurs actions.

Programme

Introduction à LinkedIn et à la prospection commerciale 

  • Présentation de LinkedIn et de son rôle dans la prospection commerciale 
  • Les chiffres clés de LinkedIn et leur impact sur les opportunités d'affaires 
  • Les avantages de la prospection sur LinkedIn comparée à d'autres méthodes

Création et optimisation d'un profil LinkedIn professionnel 

  • Les éléments clés d'un profil LinkedIn attractif 
  • Comment rédiger un résumé percutant et efficace 
  • Les erreurs à éviter pour optimiser son profil LinkedIn 
  • Les astuces pour renforcer votre visibilité sur LinkedIn

Développement d'un réseau de contacts ciblés et pertinents 

  • Les stratégies pour élargir votre réseau de contacts 
  • Comment identifier et rejoindre les groupes pertinents 
  • Les techniques pour entrer en contact avec des prospects et des influenceurs 
  • Les bonnes pratiques pour entretenir et développer son réseau professionnel

Techniques de prospection sur LinkedIn 

  • Les outils de recherche avancée pour identifier les prospects 
  • Comment envoyer des invitations et des messages personnalisés
  • Les méthodes pour gérer et suivre les contacts et les opportunités 
  • Les astuces pour éviter les erreurs courantes en prospection sur LinkedIn

Marketing de contenu et génération de leads 

  • Les principes du marketing de contenu sur LinkedIn 
  • Comment créer et partager du contenu pertinent pour attirer l'attention des prospects 
  • Les formats de contenu à privilégier pour générer des leads 
  • Les techniques pour optimiser l'engagement et la portée de vos publications

Analyse et suivi des performances 

  • Les indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer vos actions de prospection 
  • Comment utiliser les outils d'analyse de LinkedIn pour suivre vos résultats 
  • Les bonnes pratiques pour ajuster et améliorer votre stratégie de prospection 

Plus d’informations

Alternance d'apports théoriques et mises en situation pratiques.
Auto-évaluation et/ou QCM pour évaluation des connaissances avant entrée en formation et évaluation des acquis en cours ou en fin de formation.
Attestation des acquis / Certificat de Réalisation
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions.
Formateur consultant expert dans son domaine.
Sur inscription ou demande de devis, réalisation sous 2 à 4 semaines.

Dernière mise à jour au 27-03-2024

  1. Accueil
  2. Formation Relation Client
  3. Formation Commerciale
  4. Formation : Prospection LinkedIn
Lieux Dans vos locaux ou à distance
Durée 2 jours / 14 heures
Tarifs Nous consulter
Nbre 1 à 10 personnes

Uniquement disponible en Intra

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Comment se déroule la Formation Prospection Linkedin ?

La formation Prospection LinkedIn vise à enseigner aux participants comment utiliser la plateforme LinkedIn de manière efficace pour prospecter et générer des leads. Bien que le déroulement précis de la formation puisse varier en fonction du formateur et de l'organisation, voici un aperçu général de la manière dont cette formation peut se dérouler :

  • Introduction et analyse des besoins : Le formateur commence par évaluer les besoins et les attentes des participants pour adapter le contenu et les exercices de la formation en fonction des besoins spécifiques du groupe.
  • Présentation de LinkedIn : La formation débute avec une présentation de LinkedIn, de ses fonctionnalités principales et de son utilisation dans le contexte professionnel et commercial. Les participants apprennent comment créer un profil complet et professionnel, ainsi que les bases de la navigation sur la plateforme.
  • Optimisation du profil : Le formateur enseigne aux participants comment optimiser leur profil LinkedIn pour la prospection commerciale, en mettant l'accent sur la création d'un titre accrocheur, d'un résumé percutant et d'une expérience professionnelle bien structurée. Des conseils sur la façon de personnaliser l'URL du profil, d'ajouter des compétences et des recommandations, et d'utiliser des images appropriées sont également abordés.
  • Recherche de prospects : Les participants apprennent à utiliser les fonctionnalités de recherche avancée de LinkedIn pour identifier des prospects pertinents en fonction de critères spécifiques, tels que l'industrie, la taille de l'entreprise, le poste et la localisation.
  • Construction et gestion du réseau : La formation aborde l'importance de construire et de gérer un réseau LinkedIn solide pour la prospection commerciale. Les participants apprennent à se connecter avec des prospects, à envoyer des messages personnalisés, à rejoindre des groupes pertinents et à interagir avec leur réseau de manière professionnelle et authentique.
  • Utilisation des messages et InMail : Les participants apprennent à rédiger des messages efficaces et convaincants pour entrer en contact avec des prospects et à utiliser les InMails, une fonctionnalité payante de LinkedIn, pour contacter des personnes en dehors de leur réseau.
  • Partage de contenu et marketing de contenu : Le formateur explique comment partager et créer du contenu pertinent sur LinkedIn pour attirer l'attention des prospects, établir une expertise dans un domaine et générer des leads.
  • Utilisation des outils LinkedIn Sales Navigator et autres : La formation peut également aborder l'utilisation d'outils payants, tels que LinkedIn Sales Navigator, pour faciliter la prospection et le suivi des prospects sur la plateforme.
  • Évaluation et suivi : Les participants élaborent généralement un plan d'action personnel pour appliquer les compétences et les techniques apprises dans leur travail quotidien. Le formateur peut également proposer un suivi après la formation pour soutenir les participants dans la mise en œuvre de leur plan d'action et pour répondre à leurs questions ou préoccupations.

Vous souhaitez vous former à la formation Gestion du portefeuille Clients et Cross-selling ?

La formation Prospection LinkedIn se déroule généralement en plusieurs étapes, combinant des modules théoriques, des exercices pratiques et un plan d'action avec un suivi. Cette approche permet aux participants d'acquérir et de maîtriser les compétences nécessaires pour utiliser LinkedIn de manière efficace.

A qui s'adresse la formation ?

La formation Prospection LinkedIn s'adresse à un large éventail de professionnels qui souhaitent utiliser LinkedIn pour prospecter et générer des leads. Elle peut être particulièrement utile pour les catégories suivantes de personnes :

  • Commerciaux et représentants des ventes : Ces professionnels peuvent tirer parti de la formation pour apprendre à identifier et contacter des prospects potentiels sur LinkedIn, générer des leads et conclure des ventes.
  • Responsables du développement des affaires et chargés de compte : Ces individus sont souvent en charge de la prospection de nouveaux clients et peuvent utiliser LinkedIn pour établir des contacts et développer des relations commerciales.
  • Consultants et professionnels indépendants : Les consultants et les travailleurs indépendants peuvent bénéficier de cette formation pour apprendre à utiliser LinkedIn afin de promouvoir leurs services, trouver de nouveaux clients et élargir leur réseau professionnel.
  • Responsables et spécialistes marketing : Les professionnels du marketing peuvent utiliser LinkedIn pour générer des leads, diffuser du contenu pertinent et promouvoir les produits ou services de leur entreprise.
  • Dirigeants et entrepreneurs : Les dirigeants d'entreprise et les entrepreneurs peuvent suivre cette formation pour apprendre à utiliser LinkedIn comme un outil de prospection et de réseautage pour développer leur entreprise.
  • Professionnels des ressources humaines et du recrutement : Bien que la formation soit axée sur la prospection commerciale, les professionnels des RH et du recrutement peuvent également en bénéficier pour apprendre à optimiser leur profil et à utiliser LinkedIn pour identifier et contacter des candidats potentiels.

Voir toutes nos formations commerciales.

La formation Prospection LinkedIn est adaptée à tous les professionnels qui souhaitent utiliser la plateforme pour prospecter, générer des leads, élargir leur réseau professionnel et promouvoir leurs produits ou services. La formation peut être ajustée en fonction des besoins et des objectifs spécifiques de chaque participant, ce qui la rend pertinente pour un large éventail de profils professionnels.

> Disponibilités rapides et formateurs de qualité, contactez nous dès maintenant pour un devis et des dates.