Formation : S’Approprier les Incoterms® 2020
Maîtrisez les termes du commerce international pour des transactions sans faille.
Lieux de formation : Paris et Région Ile-De-France et Lyon et Région Auvergne Rhône-Alpes et Toute France et à distance
Assimiler et intégrer la dernière version des règles Incoterms® 2020
S’approprier leur utilisation dans les aspects de la vente, des achats, de la logistique, du réglementaire (documents/douane) et du financier (paiements).
1 jour / 7 heures
Formation en présentiel et à distance
INTRA / VISIO
Cette formation pour s’approprier les Incoterms® 2020 vous propose une immersion complète dans l’univers des incoterms® 2020, ces termes commerciaux internationaux standardisés.
Durant ce parcours, nous allons décrypter ensemble leur signification et leurs implications pratiques. Ce programme vise à vous rendre autonome et efficace dans l’utilisation de ces termes dans votre quotidien professionnel. Vous allez acquérir les connaissances nécessaires pour éviter les malentendus et optimiser vos transactions internationales. Une formation essentielle pour toute personne impliquée dans le commerce international.
Toute personne impliquée dans une opération de commerce international. Personnel des services vente, achat, transport, expédition et financier.
Aucun
- Être capable d’examiner leur incidence sur la répartition des coûts et des risques
- Préciser les obligations des parties
- Choisir le bon Incoterm et mesurer son influence dans les différents contrats
1. Comprendre les Incoterms® et leur contexte international
- Articulation d’une transaction à l’international
- Cadre règlementaire des Incoterms®
- Portée juridique
- Champ d’application
- Utilité, fondements, définition
- Clarification sur le plan des risques
- Notion de livraison
- Notion de transfert de risque et de propriété
- Inventaire des sigles
- Présentation des obligations des parties en 10 articles
- Les 5 contrats possibles dans une opération internationale avec répartition par article
2. Choisir et utiliser le bon Incoterms®
- Les 11 règles Incoterms® à la loupe
- Classification
- Zoom sur les nouveautés dans FCA, CIP
- Focus sur DPU
- Différenciation entre les Incoterms®
- Limite des Incoterms® : sources potentielles de litige
- Libellé
- Variantes
- Notion de liner terms
- Synthèse des évolutions des Incoterms® 2020
- Consolidations & modifications
- Focus sur les articles 4 & 5
- Utilisation : Ce que vous pratiquez aujourd’hui, Ce que vous allez changer demain
3. Utiliser le bon Incoterms® en vente/achat à l’international
- Résonance commerciale des Incoterms®
- Influence des Incoterms® (sur les dates de livraison, les prix, les conditions de paiement)
- Usage approprié des Incoterms® dans la négociation commerciale
- Satisfaire les clients en 9 points
Alternance d’apports théoriques et mises en situation pratiques.
Auto-évaluation et/ou QCM pour évaluation des connaissances avant entrée en formation et évaluation des acquis en cours ou en fin de formation.
Attestation des acquis / Certificat de Réalisation
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions.
Formateur consultant expert dans son domaine.
Sur inscription ou demande de devis, réalisation sous 2 à 4 semaines.
Dernière mise à jour au 27-03-2024
Lieux Dans vos locaux ou à distance
Durée 1 jour / 7 heures
Tarifs Nous consulter
Nbre 1 à 10 personnes
Uniquement disponible en Intra
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Comment se déroule la formation s’approprier les incoterms® 2020 ?
La formation S’approprier les Incoterms® 2020 est conçue pour aider les participants à comprendre et maîtriser les règles Incoterms® 2020, qui sont essentielles pour le commerce international. Voici un aperçu de la façon dont cette formation se déroule généralement :
Introduction aux Incoterms® :
- Présentation des Incoterms® et de leur importance dans les transactions commerciales internationales
- Historique et évolution des Incoterms®
- Les principales différences entre les Incoterms® 2010 et les Incoterms® 2020
Explication détaillée des 11 termes Incoterms® 2020 :
- Les responsabilités, les obligations et les coûts associés à chaque terme pour le vendeur et l’acheteur
- La répartition des risques entre les parties
- La prise en charge des formalités douanières et des documents requis
Application pratique des Incoterms® 2020 :
- Études de cas et exercices pratiques pour illustrer l’utilisation des différents termes Incoterms®
- Choix du terme Incoterm® le plus adapté en fonction des besoins spécifiques des parties et des conditions de la transaction
- Considérations supplémentaires telles que l’assurance, le transport multimodal et les spécificités des marchandises
Incidence des Incoterms® sur les contrats de vente internationaux :
- Intégration des Incoterms® dans les contrats de vente
- Conseils pour la négociation et la rédaction des contrats en tenant compte des Incoterms®
- Prévention et résolution des conflits liés à l’utilisation des Incoterms®
Récapitulatif et évaluation :
- Résumé des points clés de la formation
- Évaluation des acquis des participants
- Remise d’un certificat de formation ou d’une attestation de compétence
Vous souhaitez vous former à la Formation Administration des ventes export ?
La durée de la formation peut varier en fonction du programme et du besoin, mais elle dure généralement entre 1 et 2 jours. La formation est dispensée par des formateurs experts en commerce international et s’adresse à toute personne impliquée dans les transactions internationales, tels que les responsables export, les responsables logistiques, les commerciaux, les acheteurs ou les juristes.
A qui s’adresse la formation ?
La formation S’approprier les Incoterms® 2020 s’adresse à un large éventail de professionnels impliqués dans le commerce international et les transactions d’import-export. Parmi les profils concernés, on peut citer :
- Responsables export et import : Les personnes en charge des ventes à l’international ou de la gestion des importations peuvent bénéficier de cette formation pour mieux comprendre les obligations, les coûts et les risques associés aux différents termes Incoterms®.
- Responsables logistiques et de la chaîne d’approvisionnement : Les professionnels responsables de l’organisation et de la coordination des transports internationaux peuvent utiliser les Incoterms® pour optimiser la répartition des responsabilités entre les parties et minimiser les coûts et les risques liés aux opérations de transport.
- Commerciaux et acheteurs : Les personnes impliquées dans la négociation des contrats de vente internationaux et l’achat de marchandises à l’étranger doivent connaître les Incoterms® pour s’assurer que les termes et conditions du contrat correspondent aux besoins et aux exigences de leurs entreprises.
- Juristes et conseillers juridiques : Les professionnels du droit qui travaillent sur les questions liées au commerce international et aux contrats de vente peuvent utiliser les Incoterms® pour s’assurer que les contrats sont rédigés de manière claire et précise, en tenant compte des spécificités des transactions concernées.
- Gestionnaires financiers et responsables du crédit : Les professionnels de la finance et du crédit doivent connaître les Incoterms® pour évaluer les risques financiers associés aux transactions internationales et mettre en place des stratégies de gestion des risques appropriées.
- Transporteurs et transitaires : Les professionnels du secteur des transports et de la logistique doivent connaître les Incoterms® pour coordonner efficacement les opérations de transport et de manutention des marchandises en fonction des responsabilités définies par les termes Incoterms®.
Voir nos formations en import/export.
La formation S’approprier les Incoterms® 2020 est destinée à tous les professionnels qui sont directement ou indirectement impliqués dans le commerce international et qui souhaitent maîtriser les règles Incoterms® pour optimiser leurs opérations d’import-export.
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