Formation : Administration des Ventes Export
Devenez expert en gestion des ventes à l’international, optimisez vos opérations.
Lieux de formation : Paris et Région Ile-De-France et Lyon et Région Auvergne Rhône-Alpes et Toute France et à distance
Les participants seront en mesure de gérer efficacement l’administration des ventes export et d’éviter les erreurs coûteuses qui pourraient survenir lors de l’exportation de marchandises. Ils auront également acquis une compréhension approfondie des documents nécessaires à l’exportation, des règles Incoterms ICC 2020 et des procédures douanières, leur permettant ainsi de travailler avec confiance et efficacité dans un environnement commercial international.
3 jours / 21 heures
Formation en présentiel et à distance
INTRA / VISIO
Le monde du commerce international vous ouvre ses portes avec notre formation dédiée à l’administration des ventes export.
Vous apprendrez les rouages de la gestion des ventes à l’étranger, depuis le traitement des commandes jusqu’à la livraison finale. Le programme est conçu pour vous doter des outils et techniques nécessaires pour optimiser vos opérations et maximiser la satisfaction de vos clients. L’objectif principal est de vous rendre apte à gérer efficacement toute la chaîne de l’administration des ventes à l’échelle mondiale. Embarquez pour une expérience enrichissante qui renforcera vos compétences en commerce international.
Professionnels impliqués dans l’administration des ventes export, tels que les responsables export, les commerciaux export, les assistants export, les gestionnaires de flux logistiques, les responsables de la documentation douanière, les transporteurs, les transitaires, les banquiers et les assureurs spécialisés dans le commerce international.
Elle convient également aux entreprises qui cherchent à développer leurs activités à l’exportation et qui souhaitent renforcer les compétences de leurs employés dans ce domaine.
Aucun
- Gérer efficacement les documents d’accompagnement des marchandises
- Appliquer les règles Incoterms ICC 2020 de manière appropriée, en déterminant les obligations commerciales, administratives et logistiques du vendeur et de l’acheteur, ainsi que les modalités de transfert des risques et des frais
- Organiser et suivre le transport international en choisissant les modes de transport adaptés
- Anticiper et comprendre les formalités douanières, telles que les procédures douanières de droit commun, intra-communautaires et extra-communautaires, ainsi que les justificatifs fiscaux et l’origine préférentielle des marchandises
- Pratiquer les techniques bancaires de paiement, telles que la remise bancaire, le crédit documentaire et la lettre de crédit standby
Jour 1 de la Formation Administration des Ventes Export
- Introduction à l’administration des ventes export : présentation des enjeux, des risques et des opportunités liés à l’exportation.
- Les documents d’accompagnement des marchandises : présentation des différents documents nécessaires pour le transport international.
- Les documents commerciaux : proforma, facture, liste de colisage, bon de commande, accusé de réception, bordereau de livraison. Présentation des formats et des normes.
- Les documents de transport : lettre de voiture CMR, LVI, lettre de transport aérien (LTA), connaissement maritime (bill of lading), documents de transport combiné type FBL FIATA, attestation de prise en charge.
- Les certificats d’assurance transport et d’inspection avant embarquement.
- La certification matérielle des documents : visas et légalisation.
- Présentation du carnet ATA.
Jour 2 :
- Les Incoterms ICC 2020 : définitions et analyse des 11 sigles.
- La question critique du transfert des risques et des frais.
- Les obligations commerciales, administratives et logistiques du vendeur et de l’acheteur.
- Les Incoterms adaptés au transport routier, aérien et combiné (conteneurs maritimes ou aériens).
- Les incoterms maritimes pour le vrac.
- L’impact des Incoterms sur la facturation et le prix de vente.
- Les transporteurs : Qui sont-ils? À qui faire appel? Agents de fret, transitaires, commissionnaires.
- Les modes et modalités de transport : Maritime, aérien, combiné, multimodal.
Jour 3 :
- Le transport par conteneurs : notions essentielles FCL/LCL.
- Les principes de base de la taxation du fret routier, maritime et aérien.
- L’assurance transport.
- La présentation d’un bordereau d’instructions pour donner des instructions de transport.
- Les formalités douanières : les procédures douanières de droit commun, extra-communautaires et intra-communautaires.
- Les statuts d’exportateur agréé (EA), enregistré (REX) et opérateur économique agréé (OEA).
- La déclaration en douane sous Delta G, T et X.
- Les justificatifs fiscaux d’exportation et le droit à l’exonération de TVA : DAU, DAE…
- La question de l’origine préférentielle et leurs justificatifs (DOF, CO Communauté européenne, EUR1, ATR, EA ou REX avec SOPRANO).
- Les techniques bancaires de paiement : la remise bancaire, le crédit documentaire, la lettre de crédit standby.
Alternance d’apports théoriques et mises en situation pratiques.
Auto-évaluation et/ou QCM pour évaluation des connaissances avant entrée en formation et évaluation des acquis en cours ou en fin de formation.
Attestation des acquis / Certificat de Réalisation
Si vous êtes en situation de handicap, merci de bien vouloir nous contacter au préalable afin que nous puissions définir ensemble les modalités nous permettant de vous former dans les meilleures conditions.
Formateur consultant expert dans son domaine.
Sur inscription ou demande de devis, réalisation sous 2 à 4 semaines.
Dernière mise à jour au 27-03-2024
Lieux Dans vos locaux ou à distance
Durée 3 jours / 21 heures
Tarifs Nous consulter
Nbre 1 à 10 personnes
Uniquement disponible en Intra
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Comment se déroule la Formation Administration des ventes export ?
La formation Administration des ventes export est conçue pour aider les participants à acquérir les compétences nécessaires pour gérer efficacement les processus d’exportation, les contrats de vente, les documents requis et les réglementations internationales. Voici un aperçu général de ce à quoi on peut s’attendre lors d’une telle formation :
- Introduction au commerce international : Les participants apprendront les bases du commerce international, y compris les principaux acteurs, les incoterms, les réglementations douanières, les modes de transport et les différents types de contrats.
- Gestion des commandes à l’export : Les participants étudieront les différentes étapes de la gestion des commandes à l’export, notamment la préparation des offres commerciales, la négociation des contrats, la confirmation des commandes et le suivi des expéditions.
- Documentation et formalités douanières : La formation couvrira les différents types de documents requis pour les opérations d’exportation, tels que les factures, les certificats d’origine, les documents de transport et les documents douaniers. Les participants apprendront également comment remplir et gérer ces documents conformément aux réglementations internationales.
- Réglementations et conformité : Les participants se familiariseront avec les réglementations internationales qui régissent les opérations d’exportation, notamment les normes sanitaires et phytosanitaires, les contrôles à l’exportation, les licences et les quotas.
- Gestion des risques et assurance : La formation abordera les différents types de risques associés aux opérations d’exportation, tels que les risques financiers, logistiques, juridiques et politiques. Les participants apprendront également comment minimiser ces risques et gérer les assurances appropriées.
- Paiements internationaux : Les participants étudieront les différentes méthodes de paiement utilisées dans le commerce international, telles que les lettres de crédit, les virements bancaires et les remises documentaires. Ils apprendront également comment gérer les risques de change et les garanties bancaires.
- Études de cas et exercices pratiques : Tout au long de la formation, les participants auront l’occasion de mettre en pratique les connaissances acquises grâce à des études de cas réels et des exercices pratiques.
Vous souhaitez vous former à la Formation s’approprier les Incoterms® 2020 : Les Incoterms ?
La formation Administration des ventes export est conçue pour fournir aux participants les compétences et connaissances nécessaires pour gérer efficacement les processus d’exportation, les contrats de vente, les documents requis et les réglementations internationales.
A qui s’adresse la formation ?
Le public cible de la formation Administration des ventes export est principalement constitué des professionnels impliqués ou souhaitant s’impliquer dans le processus d’exportation de biens ou de services. Cela peut inclure :
- Les employés des services export ou administration des ventes au sein d’entreprises : Ceux qui sont directement responsables de la gestion des opérations d’exportation, du traitement des commandes à l’expédition des marchandises et du suivi des paiements internationaux.
- Les responsables et cadres commerciaux : Ceux qui sont en charge de la stratégie d’exportation de l’entreprise et de la négociation des contrats internationaux.
- Les chefs de projet et coordinateurs logistiques : Ceux qui sont responsables de l’organisation et de la coordination du transport international des marchandises.
- Les responsables qualité, réglementation et conformité : Ceux qui doivent s’assurer que les produits et services exportés sont conformes aux normes internationales et aux réglementations des pays de destination.
- Les entrepreneurs et dirigeants de PME : Les propriétaires de petites et moyennes entreprises qui souhaitent développer leurs activités à l’étranger et ont besoin de comprendre les processus et exigences liés à l’exportation.
- Les étudiants et jeunes diplômés : Ceux qui envisagent une carrière dans le commerce international et souhaitent acquérir une compréhension approfondie des processus d’exportation.
Voir nos formations en import/export.
La formation Administration des ventes export est destinée à un large éventail de professionnels impliqués ou intéressés par le commerce international, qu’ils soient directement responsables des opérations d’exportation, impliqués dans la stratégie d’exportation, ou souhaitant simplement développer leurs compétences et connaissances dans ce domaine.
> Disponibilités rapides et formateurs de qualité, contactez nous dès maintenant pour un devis et des dates.